第413章 博浪的商业并购路(下)
有一说一，泽总不愧是博浪二把手，有他出马，效率是真的高。 或者换一种说法，在这之前，这些大大小小的公司都没想过旗下产品会有被溢价收购的一天。 毕竟哪怕是WPS，虽说月活数据高，但也就那样，跟微软office一比，那可以说是云泥之别。 市场份额很微小。 甚至都不像其它互联网应用那样可以吹泡泡，资本价值也有限。 尽管现在市面上绝大多数知名应用软件源自西方，包括小橙书都是搬运模式发家，但应用跟应用还真不一样。 像这一轮被收购的这些，只有工具作用，无法扩散出社交属性等，国内市场也没有禁入，于是在西方企业先发优势情况下，没可能逆袭。 博浪在终端产品上，除对智能手机等新型产品系列有‘野望’规划外，其它包括个人电脑等产品的规划主要是……尽可能实现国产替代。 主要出于两方面的考量。 一方面自不用说，现在这种大环境下恰好能挣钱。 另一方面是在全球范围内具备更强的信息科技层面话语权，真正让国内民营科技崛起。 毕竟不知道何时会到来的下一代工业革命大概率还是要建立在通用计算基础之上。 不管是人工智能还是生物信息，底层肯定还是会依赖于通用计算。 没办法，通用计算处理效率高啊。 不然也不会有那么多厂商会通过各种各样的方式去挖掘GPGPU方面的更多可行性，将原本为了分担CPU(中央处理器)的图形处理任务才诞生的GPU想办法用作通用计算。 ………… 午前，李泽翻着助理整理好的网络最新动态，边走边啧啧称奇：“没想到这么快就感受到了你所强调的公司发展最大机遇！” “现在舆论已经开始期待博浪进入通讯等行业了，只要不作死，以我们现有的体系能力，各种产品的行销是可以肯定了。” 看了眼走进来的李泽，温良语气随意的说：“这几年国内市场都不用太操心了，在海外市场能占多少份额才可以彰显出博浪的真本事。” 李泽乐呵呵的点头：“知道知道，你的商业手腕我是服气的，现在BTI各平台市占率远超预期，预计到年底在很多方面能与奈飞分庭抗礼了，有了BTI在前面铺路，后续推动硬件产品难度会降低，这叫一个步步为营呐！” 温良笑而不语。 李泽转而又说：“下午你得出面一下，搞定了这部分工具软件，剩下的都是大家伙了，现在的舆论环境对公司很友好，我们得抓紧时间抓住机会。” 温良轻轻颔首。 他来京城这么些天都没去拜访谁谁谁，主要还是因为公司的事情没忙完。 博浪计划进军通讯市场由来已久。 起初是因为通讯这个行业关系到星海手机系列产品的竞争力，基带嘛。 去年年中展开了研究投入。 4G与5G并行投入研究资源，因为4G早已确定标准，各方面核心专利基本瓜分完毕，能汇报到温良桌案上的只会与5G相关。 5G的主要研究项目安排给了博浪实验室京城小组工作室……不是那个ETH硕士海归带领，而是来自包括俄莫斯科国立大学的海归、俄学者以及北航、北理两个学校的院士、教授、硕博生合署带领团队研究。 毕竟，中国境内研究资源最丰富的城市毫无疑问是京城。 4G方面当时博浪的考虑很简单，尽可能在现有的专利墙中撕出一丝丝缝隙，以具备交叉授权的可能。 这方面进展还可以，别的先不说，反正恶心人的专利是有一些了。 此外，原本考虑与中興、菊厂进行深度合作，加上部分自研核心技术来擦入4G通讯市场的蛋糕，主要是为了更好的基带信号。 也没毛病。 不过，温良早有规划一份收购案。 当时考虑的是多一手准备……不管你信不信，温良当时反正是这么说的。 没想到，后面能通过星海1移动版与移动方面建立了良好合作关系，移动方还将博浪集团列入移动4G通信组网集采名单，自然而然的，这份收购案就开始进入了筹备阶段。 过去两个月里，博浪频频派出团队接触了大唐电信、瑞斯康达、熊猫电子、东方通信等多家市场价值都在百亿级乃至以上的通讯行业大企。 因为与中興和菊厂在4G通讯组网方面成为隐性竞争对手，名单里面自然就没这两家公司了。 博浪是商业公司，又不做慈善，除非移动方给的订单实在吃不下，才会考虑和这两家超大型老牌通讯企业合作。 接触这些通讯企业的目的是为了尽快让博浪具备相关资质等。 博浪要走的通讯路线主要是4G通讯，主要是基站及配套产品，不关注交换路由。 移动方年初跟博浪方对接过，计划在年内开展20万个4G基站，90%放在下半年……嗯，这是移动方的投桃报李。 所以，博浪的计划是从这些公司中挑选两家以上达成合作协议，收购其旗下部分基站及其附属业务。 涉及磋商金额大约在50亿级别。 经过前期的接触，和博浪展现出来的诚意，以及目前棱镜带来的国际大环境等各种因素，目前几个公司的主要负责人已经在今天上午来到了京城。 温总……毕竟还是有那么点面子的。 ………… 这种多方磋商，不可避免的会放在第三方场所。 京城的第三方私人会议室不要太多，私人会所之类的也很常见，博浪有驻京分支办公室，这些事情自然能轻易安排妥当。 西城靠近海淀的一个园林式私人会所里，温良和李泽共同迎接远道而来的各公司团队。 “温总好，初次见面，还望以后多多关照。” “初次见面，请多关照。” “温总生意兴隆。” “生意兴隆。” “温总请多照顾生意。” “互相照顾。” “……” 不能免俗的寒暄之后，大家被请进了一个超大号茶室，十多二十人分别落座，很快茶香四溢。 温良顺手就将场面交给了李泽。 他只是面带微笑坐在那里，像一尊菩萨。 老实说，李泽比温良更多应付这种商业场面，虽然规格稍高，但也还是由人组成的。 都比不得泽总曾经去磋商时‘舌战群儒’的光景。 “辛苦各位老总远道而来，招待不周，请多包涵。”李泽笑呵呵的说着，“博浪碰到了一些难处，捅了西方的马蜂窝，所以需要解决一些发展困境，还望各位老总多多帮忙。” 东方通信的一个重要总裁笑着说道：“泽总谦虚了，大家都知道这点小事情难不倒博浪。” “是啊是啊。”立马有人附和起来。 人一多，场面自然就会变得复杂而虚伪。 毕竟各人利益不尽相同。 李泽很有耐心，不会一上来就要直捣黄龙。 毕竟在座的几家公司在基站及其附属业务上有不少重合的地方，国内的通讯市场其实也蛮复杂的。 眼下菊厂也只能勉强算一家独大，还没有后世那么夸张的份额。 在一通附和之后，李泽不紧不慢的说：“4G时代即将到来，这是大家共同的机会，我们有太多可以合作的地方啊。” “泽总说得有道理。”还是东方通信的总裁先开口。 显而易见了，东方通信是比较倾向于跟博浪开展合作的。 大唐电信方面的态度就有点暧昧了：“其实我们在基站方面的市场份额包括前期投入量都不很高，这碗饭不好吃啊。” “确实，国际上4G标准协议上有高通之流，基站方面有爱立信之流，国内又有菊厂和中興等，夹缝求生。”熊猫电子的态度也是有点暧昧向。 瑞斯康达方面基本没怎么表态，他家底气最浅。 是一家全通讯业务型企业，产品竞争力不是很强。 主要是交换路由、基站设备、融合通信，而且算是政企照顾单位。 体量也是最小的。 资产满打满算也就20亿。 而且瑞斯康达总部就在京城，老板甚至是期待博浪把公司给打包收购了。 怎么说呢，他算是对目前形势有了更深入的看法，博浪这明显是有深度整合产业链的想法，至少接下来几年里行业内竞争力度会徒增。 他认为能参与的玩家也即是中興、菊厂，顶天再加一个大唐电信。 当然，还有博浪。 拉扯了一阵，李泽厘清了各方的想法，心中也有了谱，笑呵呵的说：“我看要不然这样，我们也可以采用授权的方式来进行。” “有点啰嗦了吧。” “不用这么麻烦。” “……” 在这个口子不能开之后，很快磋商进入了流程，短短十分钟的意见交换，多方就达成了初步共识。 博浪初步计划全权收购瑞斯康达，部分收购大唐电信的基站业务，附带部分必要专利的长期授权，部分收购东方通信的光电传输业务，附带部分必要专利。 与熊猫电子方面仅计划进行部分必要专利授权。 初步估计，整体花销不到40亿。 比预计的50亿少了很多。 主要是熊猫电子最终还是放弃了与博浪方面的合作。 这家公司怎么说呢，有着十分辉煌的历史。 曾设计出中国第一部全国产化收音机、研制成功中国第一套UPS不间断电源、设计制造出中国第一部国产化自动插件机。 自行设计出中国第一条国产录像机生产线、设计制造出中国第一台SCARA装配机器人、向市场推出中国第一部国产品牌的移动电话、研制开发出中国第一台50英寸背投影宽屏幕彩电。 而且熊猫电子的背景也很深，大股东里有央企中电子。 在博浪的原计划中，熊猫电子的部分业务是比较重要的组成部分。 不过市场合作这种事情，有时候也看缘分，总会有这样那样的遗憾，强求不得。 ………… 初步搞定了通讯行业的合作之后，次日上午，李泽又马不停蹄去了隔壁津市的曙光信息拜访。 其中安排团队去拜访京城其它数家归属于IT行业的公司。 曙光信息更准确的名字是中科曙光，主营业务很广泛，包括通用服务器、高性能计算机、机房冷却设施、存储产品、网络安全产品，以及个人工作站级电脑产品等。 此前提到过，作为信息时代支撑体系的存储产品国内真正具有一定自主能力的例子是菊厂和宏杉。 其实还有曙光、浪潮等企业。 自主能力也还可以。 只是曙光、浪潮更知名的是他们的服务器产品。 所以博浪找上曙光的主要目的是开展存储产品方面的合作，而李泽安排团队去拜访的其它公司都是主营存储产品的IT公司。 目标当然是评估实际技术能力，在博浪的标准线之上直接收购。 毕竟这些企业都是OEM厂商，大多是百十号人完成研发、技术、售后一条龙，规模很小，价值不高。 有些是所谓的自主研发。 花点钱收购其开发的软件当做参考也是能节约一部分精力。 其实与曙光之间的磋商目标也差不多是这个方向，就只是收购一些技术资料，而非产品线。 因为……博浪在全国范围内建设的十大工厂中，有部分就是为了生产大型电子设备的，通俗的说，就是机架服务器类产品。 在存储产品发展方向上得说一句，是博浪毫无计划的部分。 工厂的规划是生产搭载基于星河指令集体系服务器芯片的通用服务器，以及高性能通用计算设备。 博浪在南沙的数据中心群二期基建早都完工了。 毕竟不用建高楼，五六层就到头了的那种架势。 不夸张的说，两个月就能完成全部建设工作，装修很简单，反正连值守办公区也是要进驻设备的，大概也不会超过两个月。 最耗时的是设备进场和调试，三班倒也得半年一年的。 现在二期90%以上的区域是空闲的，什么都没有。 一是南沙数据中心群的规划实在是很大很大，基建上都花了二十来个亿，博浪现有业务量一期就能承载下来，毕竟还有六大机房，而且海外业务有海外的机房设施承载。 一是星辰云项目组一直按照计划在推动机房硬软件自主一体化。 这方面服务器初代处理芯片也是已经走完了调试流程，具备上线基础了都，所以配合工厂的建设进展，是打算从南沙二期一步步替代起来。 至于为什么明明机房设施承载业务量级绰绰有余，博浪还跟贵州达成了合作框架，要去大山里建设第二个超大规模数据中心群，考虑的是发展星辰云业务，以及后续业务量激增问题。 毕竟，随着星海系列产品的不断发展，光是星云就需要海量资源来处理，还不算星辰应用平台。 总之，温良之前也没考虑到存储产品这方面。 他又不是计算机专业的人。 是在棱镜爆发之后，博浪内部经过通盘考虑形成的规划，温良对于这方面的扩张没异议。 怎么说也是博浪机房自主一体化的必要环节。 所以，现在算是比较仓促上马的业务，这也是李泽来京比较重要的一个事情。 ………… 令温良没想到的是，李泽前脚去津市，后脚京城方面居然有人来拜访他。 一个常务副市带队，市发改、市工信、市财政、市国资以及亦庄国投等五个单位的主要负责人全都来了。 亦庄国投名气还是很大的。 不过有意思的是不直接隶属于京城的市国资管辖，直接隶属单位是京城经开区财政审计。 经开区财政审计需要向市财政上报预算，由市财政审批。 但是吧……这个经开区是国家级的。 反正里面的弯弯绕特别多。 温良迎到了酒店门口，笑眯眯的打着招呼：“各位老总上午好，有失远迎，还望见谅。” “温总客气了。”领头的李姓中老年男人笑着说。 一行人很快被服务人员引进了一间小型私人会议室。 并送上了茶水。 又寒暄了几句，温良和和气气的发出疑问：“李总，不知您几位老总忽然前来有何吩咐，还请示下。” 姿态放得还是比较恰当的。 温良恭俭嘛~ 虽然温良一般不需要跟副部对话，这种事情陈嘉欣出面就足够了。 “温总近来时间宝贵，我就直接说了。”李总笑眯眯的道，“昨天贵司与几家通讯企业展开了合作磋商，不知道贵司有没有兴趣将通讯业务独立成一家子公司在京办公？” 温良：“……” 说实话，他愣住了。 他寻思京城是要来一点锦上添花，在博浪终端上分一杯羹，毕竟来的都是能给钱的关键单位主要人员。 属实没想到京城的胃口很好，直接想要一整个通讯业务。 也没想到会有这种送上门来的好事情。 博浪现在可是相当缺钱。 对于这种城投资金，温良个人是比较青睐的，他对里面的道道还是比较了解的。 怎么说呢，通俗情况下，这些资金想拿的门槛非常高，而且一般都有一些比较特别的比如为当地创收的附属条款，也会有一定的对赌性质，对赌失败也会是市场化处理模式。 但是，这些资金拿起来比公开市场资本机构的资金更轻松。 大多数时候，对赌协议的目标都比较宽松。 而且一般都是在完成使命之后的合适时候主动退出，甚至经常有投资资金‘赠送’操作。 基本上只要公司够格拿这种资金，都是可以高枕无忧的，不会有人来干涉，不会有人来指手画脚，不会有突如其来的撤资，不会指望上市，不会想要玩击鼓传花的把戏。 说起来慢，实际上温良只是愣了几毫秒，脸上就浮现了笑容：“当然，当然有兴趣。” 也没等李总他们开口，温良直接道：“这样，我司会尽量在8月份之前成立通讯业务子公司，原则上可以出让3成股权，目前规模大致是一百多亿的样子。” 李总眼前一亮：“如此那就谢谢温总对京城的看好，提前祝贺博浪通讯落户京城。” “哈哈，谢谢李总。”温良笑着起身，与一行人一一握手。 更具体的事情当然就与温良无关了。 京城开出的条件还是比较到位的。 会帮忙协调购入一栋近期完工的甲级写字楼用作博浪通讯业务的办公场所，会至少支持100亿资金，投资和低息贷款两种形式。 可以说里外里博浪收购通讯业务不仅没掏公司的钱，还能拿点钱回来。 合计一百多亿的前期投入，对博浪即将进军的4G通信组网业务来说不算大。 根据预测，三大运营商在4G基站方面的投入将接近万亿规模，其中在3G上十分失败的移动预计会占一半规模。 博浪吃下移动市场的五分之一就够本了。 至于到底能吃下多少，那得看博浪的发展，说不好也能中几个联通和电信的标。 ………… 李泽忙了一天，带回来了好消息。 “跟曙光方面的商谈很顺利，不过根据博浪实验室的综合评估，公司进入存储业务还需付出更多的努力，至少是需要基于星辰内核进行二次开发，搞出一个足够好的文件系统，博浪实验室的方案是参照Sun公司的ZFS，尝试开发128位文件系统。” “一个好的文件系统算是存储的根本要素，以博浪目前的业务量，单套方案至少要能稳定处理PB量级的数据。” 1PB等于1024TB等于大概105万GB。 常见的Windows文件系统NTFS支持最大容量是16EB，1EB是1024PB。 而Sun开发的这个牛叉的ZFS文件系统支持单个存储卷就有16EB，支持的最大容量是256ZB，1ZB是1024EB。 李泽的意思其实很简单。 今天谈妥的收购案是很顺利，付出的代价不高，但……不是博浪实验室看不起人，而是包括曙光在内的所有国产存储厂商都是辣鸡。 解决方案都是非自主的。 博浪只能是参照，博采众长，然后基于星辰内核进行二次深度开发。 对此，温良没态度。 李泽转而又说：“明天再完成一批主要是半导体及其附属行业的战略投资，就差不多了。” “嗯。”温良点了下头，“五个工作日能处理完，效率还算可以。” 至于对京城方面有关单位老总主动上门，并希望博浪通讯业务落户京城一事，李泽一点意外都没有。 都懒得谈论。 以现在博浪的体量，考虑到通讯业务的实体性质，这种事情并不稀奇。 如果不是京城这样的地方，一般省级单位必然是省府一把亲自来拜访温良，才算有诚意。 ………… 21号下午。 李泽结束了这次出差的全部公务。 也结束了博浪首次大规模商业并购事务，主要完成了博浪终端应用生态筹备所必须前期基础并购事务，博浪通讯的主要并购，博浪在半导体行业的战略投资三大项。 其中最后一项的主要内容其实不多。 一是加大了对华大九天的战略投资，一举成为了华大九天的最大股东，这个时期中电子还没入股华大九天，这家公司还算是苦哈哈，哪像后面静态市盈率高达630倍。 第二项是进一步加速七星电子和北方微电子的重组。 最后一项是定点向工业软件行业或者说PLM投入一定量的战略资金，让一些有志小企业走入快速扩张期。 反正这些领域还得靠大家。 博浪的精力有限，只能是砸钱，砸钱，砸钱，再砸钱。 “可以松一口气了。” 李泽伸了个懒腰，偏头看向一旁的温良。 “27号华工2013届的毕业典礼，你能去吗？” 温良想了想：“大概率去不了，我这次来京城想等一个红墙召见。” -