娱乐公司运营手册[经营] 第49节
家族群也很热闹，她们俩现在都还在聊着什么，但姜桔柚没点进去看。 她退出微信后，先是打开社内软件看了一眼，发现公司大群里正在热议这什么，未读消息已经满了。 姜桔柚点进去看了一眼，最新一条就是李杳发的： “报——销售额破四百万了！” “卧槽，刚还三百五呢。” “好有钱，大家都好有钱。” “隔壁人真的很多，第一次感觉到人要溢出来了！” “啊啊啊啊庆贺！！！” “说什么呢？”姜桔柚跪坐在床上，挠了下头，没看懂。 “谁再发一下论坛链接，又找不到了。” “【吃瓜理讨/实时更新青春悸动21次快闪店销量……点击即可跳转】” 看到这个标题，姜桔柚一下子精神起来，也跟着点了进去。 主楼的内容非常言简意赅，就写了每个时段的总销量和销售额，下面则是有张图，写了各家兑换出周边的人数。 4：00 p.m 销量：80067 销售额：4003350 庆贺！破四百万！ 姜桔柚：“………………？” 房间内安静了很长一段时间，姜桔柚就这么盯着手机，好几次眼前都发白，怀疑自己看到的不是真的。 随即，她做了一个很蠢的举动，非常认真地掐了自己一下，以来确认自己是真的醒了。 “啊疼！”姜桔柚反应过来了，但还是难掩震惊。 她的眼珠子黏在屏幕上，来回看着那几行字，后来又想到什么，立马切屏。 姜桔柚来到财务后台，而后台这里则是实时进账，每五秒刷新一次，快闪店这行的项目上，成本价和利润都在快速的增加。 “哈……哈哈哈哈！啊啊啊啊哈哈哈哈哈！”姜桔柚这些终于喊出了声。 她像个猴子一样跳下床，在这几平米的空地上来回跑着，血液在她身体里沸腾，脑子和四肢一起发软，还没跳几下姜桔柚就不行了，靠在床边瘫着。 这辈子她都没有像今天这样开心过。 今天只是快闪店营业的第一天，距离今天结束还有四个小时，她的任务就完成了一半。 姜桔柚不禁感叹，“我就说嘛，怎么可能会给我出这么难的任务，原来这个任务这么简单啊！” 说完她又看向手机上那串数字，发出了最真诚的感叹： “我爱娱乐圈！” -------------------- 姜桔柚：我真的爱，这是真的！我爱死娱乐圈了！ - 第42章 “标题：吃瓜理讨/感觉sjyl有点东西， 不知道分析的对不对。” “我去查了下，sjyl今年六月底的时候才成立，到现在也就半年时间， 能用练习生将局做到这个规模， 决策者肯定是有点本事的， 并且她深耕粉圈，对此了解的非常多。” “那我们细说一下sjyl的成功都走对了哪些路。” “1、非常符合国情的练习生人选。” “咱们内娱粉圈对艺人的外貌要求非常高，可以没演技， 可以没实力，但不能丑。再来看一下sjyl的练习生，最差的都是小帅， 在学校里也是个校草级的人物，根本就没有长得普通的孩子， 是目前为止看过的选秀节目里颜值最高的一波。” “2、非常严厉高压的练习生生活。” “颜值水平上去了， 但实力不一定跟得上，根据节目一些碎片细节可知，练习生们的训练生活非常高压且内卷，管理人员不是养孩子式管理，在训练期间似乎很少夸赞练习生， 而他们对总制作人更是惧怕，一看就是平时没少被骂。” “这样的训练环境会让练习生飞速成长的同时， 培养他们的抗压能力。” “3、周边产出和破圈” “在有了练习生后，后面一系列的操作堪称是教科书级的破圈营销，国内爱豆产业不成熟， 所以努力往国外靠， 吸引国内的韩娱粉来关注， 在有了关注后利用热销产品， 加上百分之二十的创新，吸引来更多人粉丝来关注。” “在节目开始前，公司还只有二十个练习生，为了能办节目，又招进来四十多个练习生，明明二十个也能拍，为什么人非得这么多？因为选秀这个题材国内正火，人多的话就能往那边靠，蹭一点热度。” “对于练习生们来说，这新进来的四十多个练习生就如同鲶鱼一样，给他们施加压力，迫使他们成长，没发现最后出道组位置都只有二十一个吗，因为公司一开始就没指望后进来的那四十多个人能挤进出道位。” “他们就是工具人，是能让节目获得关注的工具人，是能促使练习生成长的工具人，就算最后有几个突出重围了，sjyl还是赚的。” “没看现在榜单上的前二十基本上都是练习时长最长的那几个吗？” “4、定价” “随着越来越多人知道sjyl，也开始有人注意到sjyl低廉的周边价格。” “对比娱乐圈其他公司割韭菜的定价，sjyl的周边定价确实很低，只要它不涨价，这一点会成为sjyl永远的营销点，价格稍微高一点，那么之前所营销的口碑就会崩塌。” “再说回节目，都知道选秀这种节目的看点就是淘汰赛，除了增加节目紧张感外，最大的原因还是节目组要割韭菜，拉新号、开会员、买东西、全部都是可以割韭菜的操作。” “结果sjyl没有淘汰制。” “我之前还在想，没有这个赛制的话，它们要怎么赚钱，现在教科书级别的答案不就出来了，甚至还跟之前的圆上了。” “答案就是：热销商品，加百分之二十的创新，加限时限量。” “小卡被制作成大众无法复制的样子，粉丝们想要拥有就只能去官方那里，偏偏它还限量，很可能一个不小心就买不到。” “地球人最听不得的一个字就是限量，越这么说想买的人就越多。” “它不仅将物品分出珍稀度，还在这之上画了个圈，加了另一个限定，那就是只有部分城市里可以买到。” “需求大于供给，那么它的二手市场就会水涨船高，不停往上飙升。” “五十块钱一张小卡，说实话，很贵。但是你五十块钱买了后再卖出去，赚了五十，不仅不贵，甚至还很有赚头。发现这一点商机的人，又会挤进来。” “抱着试一试，博一下的心理，会有很多人参与进来，这又会给sjyl送一波热度。” “大胆预言一下，sjyl出的团应该糊不了了。” “以上这些所有的策划，真的缺一步都不可，可以见得决策者有多聪明，很好奇以后它们还会有哪些策划。” “提前期待一下专辑吧。” 评论区： “字多，不看，下一个。” “……你是说姜桔柚？” “前两个难评，难倒不是所有的公司都只找好看的练习生吗，这有什么好提的。” “一个小卡而已，你们已经开了好几个帖子了。” “我觉得楼主分析的很对啊，少了哪一个环节死机娱乐都不可能火起来。就算有技术做科技小卡，没人买的话它也赚不了钱啊。” “你这么一说，它们公司好像是有点东西。” “国内练习生都是养成溺爱系，公司和粉丝一起溺爱，很少见对练习生要求这么严的，他们练习生甚至都不允许接粉丝给的信。” “岂止是不让接信啊，我跟yx一个学校的，他们班人说yx朋友圈和空间都关了，还被要求清理了一波平时不怎么联系的同学和朋友，我就被删了，他删之前还给我发消息说了抱歉，那时我还不知道他去当练习生了，还骂他傻逼来着。最近老有粉丝来学校门口等，所以他们现在都是公司接送，粉丝根本接触不到。” “为什么不让接信，不理解。” “因为会有粉丝会把联系方式写到信里啊，不然你猜那些草粉的艺人和私联的爱豆都是从哪知道的粉丝联系方式啊？现在不止艺人不允许接粉丝递的东西，他们工作人员也不行，不允许加粉丝联系方式，后援会跟公司都是用邮件交流的。” “隔壁楼正在说一张卡五十有多么便宜，要不你们打一架吧。” “最近各个平台铺天盖地的都是随机娱乐，我真服了，到底是花了多少钱营销啊？” “有没有可能是营销号看大家发这个有热度，所以开始跟风发啊？” “一进组 ，好家伙，刷了两下全是随机娱乐，真的火到我了，看来得下线几天躲躲了。” 确实，自从节目火起来，网上有关随机娱乐的消息就没有停下来过，甚至还有不少资本想要入股，更甚的还有想开价直接买下的，程缘一个当经纪人的，硬是被派去对付这些人。 姜桔柚也没闲着，今天周三，也是快闪店营业的第三天，在太阳准备下班的时候—— “叮——” 任务完成了！ “哈哈哈哈哈哈哈哈！”姜桔柚正忙着在办公室里笑地东倒西歪。 系统给的最短时间是一个月，而姜桔柚不到五天就完成了，她正在逼问系统有没有什么附加奖励。 “真的没有吗，你这不给我安排一个说不过去啊！”姜桔柚乐完后等系统的回话，结果那边愣是一声没坑。 “……” 两边都沉默了下来。 姜桔柚收了笑容，“没有就没有。” 回看这三天的营业收入，周一那天是最猛的，很多甚至都是代购来进货，一买就是几万块，有些家里比较有钱的粉丝基本上一进来就是一天，势必要集齐自担的全套。 三天的利润就有八百多万，姜桔柚将它跟公司的余账一整合，直接完成了任务，虽然没了一千万，但她又再次拥有了一千多万的贷款。 太快乐了，原来这就是玩经营小游戏的乐趣吗？ 现在的情况则是，只要火了，无论随机娱乐做什么，都有人帮它找补理由。 练习生们有了自己的粉丝，随机娱乐也有了。 “标题：吃瓜理讨/五十块钱一张卡，怎么就不能是划算呢？” “无语死了，你们公司把你们当韭菜割，那就去骂你们公司啊，299卖你一个耳钉你都愿意买，我们花50买个小卡你都要说，那我们现在就来掰扯掰扯，50块钱一张小卡怎么就不能是划算呢？” “目前共有63个练习生，最贵的r卡120，最便宜的r卡65，最贵的sss卡72000，最便宜的sss卡10500。”