第1920章
白昊回答：“其实我也不太懂，因为这一套，真的水很深。” 胡尼有点好奇：“那你怎么样保证自己可以挣到钱？” “其实很简单，确定自己的需求，尽量让别人不要影响到自己的需求，那些外在因素对价格的影响就会很少，为什么我建议你们不要卖豆子，而是卖豆油、豆粉、豆粕呢。就是因为，豆子确实非常容易受到影响。” 胡尼很认真的在听：“你继续讲，回头和他们争论的时候，估计能用得上。” 白昊介绍：“拿漂亮国的豆子来说，播种是五月左右开始的，但播种的面积并不大。接下来，他们会观察豆子在交易大厅的价格，再来决定后续的第二次、第三次播种，一直持续到八月左右，这样收获的时间就是在九月至一十月这段时间。” “大漂亮一直认为，能够影响豆子价格的是，是产地因素。为什么这么说，因为豆油是世界上最重要的食用油，人为造成供给紧张，就会抬高价格。” 胡尼问：“但是，我们的大豆却不是。” 白昊回答：“因为，你们的大豆销售的控制权，不在你们手中。农场在播种开始，就会有人来订合约，然后摆上交易市场，一直等到交割日，利润最大的是合约的拥有者，而不是大豆的种植者。” “也就是说，拥有自己的交易厅，才是上策？” 白昊摇了摇头：“如果在交易厅作合约的，依然是漂亮国的人呢。我希望把豆子变成买方市场，这是对我有利的，因为我手中有两亿吨以上豆子的需求量。可在大漂亮的角度，卖方市场才是最有利的，眼下，大漂亮才是最大的大豆生产地。” 胡尼在思考。 白昊说的没错，从某种意义上讲，潘鹰是卖豆子的，白昊是买豆子。 两边应该是合作与矛盾并存。 白昊继续说道：“我折腾这么多，其实就只为一句话。” “是什么？” “定价权，无论是你的利益，还是我的利益，如果定价权在我们手中，咱们可以商量着来，有一个对大家都满意的价格，这才是最终的公平。” 这话有道理，胡尼认可。 白昊再讲：“胡尼，有这么一个理论，你听一听。” “我在听。” “合约就是一张纸，你和我签了合约，如果合作的过程中心里舒服，那么这份合约才可能长久，你心里不舒服，或是我心里不舒服，合约也就会变成废纸。这就是我的公平。反之，西方大洲那一套所谓的契约精神，只是为了不违背而制订的，并不是为了合理与公平而制订的。” “这一点，你可以让相关的学者进行深入的研究。公平，就是大家合作心里都舒服。” 白昊这套理论与胡尼之前受过了西方大洲式的教育有明显的冲突。 这让胡尼陷入了深深的思考之中。 白昊又说了一句：“胡尼，读过关贸相关规则吗？” “读过。” 白昊：“既然读过，咱们就豆子而论，cbot一直是全球大豆的定价中心，你不用太仔细的研究，只需要读一读往年的数据，你便会发现，那里只是为了保护漂亮国大豆的利益，而不是所有人的。你们想喝汤，就要盯着那边的数据与浮动。” 说到这话，胡尼也有感触：“没错，我们小心翼翼的关注价格，只是为了能多挣一点，但是涨还是跌，都是与大漂亮自己有关的。” “那么，狗屁的关贸，只是他们为他们的利益制订的游戏规则。试一试，夏国从潘鹰国进口豆子，或是豆油，再或者是其他产品，零关税呢？” 胡尼显然心动了。 白昊又补了一句：“再换一个角度，如果我们能够控制潘鹰、足球王国，再加上印加或是其他小数量的大豆生产、收购、仓储、货运等等的控制力，那么cbot还能控制价格吗？” “百分之十五。将豆子出口数量压到百分之十五，其余的部分，作为豆油、豆粉来出口，慢慢的将主动权握在自己手中。” 第一六二五节 士庶之别 胡尼听到这里后不由的认同：“孟山公司心黑，上次腐国抵制我们潘鹰大豆的事情，就是他们在背后搞的鬼。” 白昊拿起饮料瓶：“胡尼，读一读一段历史，关于当年腐国邻居爱兰发生的事情，外来的资本磨刀霍霍，他们如同待宰羔羊，连一点反抗的能力都没有。” “我，读过。” 白昊指了指手中的饮料：“知道这个吗？” “恩，软包装饮料。这个有什么？” 白昊大笑：“最近有一场很有趣的游戏，有兴趣一起玩。我准备在阿尔卑斯那边，趁他们最近有点小乱子，趁机收购一家公司。” 胡尼摇了摇头：“我还是关心豆子、玉米、牛肉，最近又多了一项，水果。” 白昊再没再提手中拿的饮料，继续聊豆子的问题。 白昊深信，潘鹰这边的人再如胡尼说所，自大、狂妄、脑袋空空，也一定会向往，将豆子的定价权拿在手中，或是，有资格参与这个豆子的定价权。 胡尼并没有留下吃晚餐。 白昊回到房间，薛琳琳就打开了电视：“厂长，超大规模，无比热闹，不低于百万人上街。阿尔雪山银行销毁许多人的数据这事，在大漂亮国许多地方闹的很凶，背后更有华大街巨鳄暗中推动。”