重塑千禧年代 第1106节
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会议室里一时陷入安静。 霍凯祥见boss沉吟不语，当先帮忙垫了一句：“方总，易信的前景很好，我们联通愿意以3亿美元的估值来进行投资。” 方卓听见这话，看向霍凯祥，笑着伸手道：“霍总，你来，你过来。” 霍凯祥愣住，下意识起身又停下，心里有点犹豫，众目睽睽之下，方总不会打自己吧？ 听说他脾气不好。 “霍总，你来。”方卓再次催促。 霍凯祥稳了稳情绪，在大家的目不转睛之下走到易科掌门人面前。 方卓没有打人，只是起身，主动伸手和霍凯祥握了握手，然后扫了眼会议室，指了指自己带来的礼物：“今天不谈了，我先回去，礼物大家分一分，新年快乐。” 他说完转身就走。 吴云军明白了方总的意思，无奈起身道：“方总，方总，你这是干什么？价格不都是谈的嘛，刚才你还说一家人。” “我都进门了，霍总是硬生生把我往外推。”方卓脸上的笑容这时才消失，“这是两家人说不了一家话！” 霍凯祥有点无辜地说道：“方总，我是……” 方卓见他还要说话，声音一肃：“拿3亿唬人，当我方卓是好欺负的吗！” 霍凯祥彻底无辜了，谁敢欺负你方总啊……这总得有个红脸白脸吧…… “大过年的，方总你别生气，霍总就是嘴上没个把门的，向来喜欢胡咧咧。”吴云军拉住方总的胳膊，劝解道，“你坐下喝杯茶，消消气，哎呀，今天是个高兴的日子，腾讯都停牌了，大家好好谈。” 方卓挣了挣胳膊，没挣出来，也只好欲拒还迎的坐了下来。 吴云军见他坐下才坐下，这上来又被方总来了这么一出…… 他懂方总的面上恼怒，故作矜持，但自己真是悔不当初，怎么就没坚持推进投资呢…… 第393章 快快请坐 大年初五，联通与易科会谈。 联通副总霍凯祥试探性出价，易科掌门人方卓拔起来就走。 会谈刚开始的短短一会，两边就短兵相接，各自试图奠定本次估值的基调。 从场面上来看，霍凯祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交锋显然是有了明显的胜负。 关于对易信的估值…… 吴云军昨天已经召集高管开会，谈了又谈，之前那个2亿美元显然已经不合适，但是忽然一下子定到很高也不好交代。 今天本想着慢慢谈，霍凯祥等人出价压一压，自己出面搅一搅，这样还有回旋的余地，尽量不把估值谈那么高…… 只是，吴云军也没想到方总这人是属狗的，说翻脸就翻脸！ 这是过年啊，一点都不收一收啊！ 但，确实很有效！ “方总，易信春节这一仗确实漂亮，但咱们年前谈易信的估值，那时候是2亿美元，将近14亿中国币，这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复，缓缓开口道，“现在，易信这个估值……” 他觉得，不管如何，年前是有个2亿美元基础在这的，以这个为准绳，怎么谈都好谈一些。 方卓微微一笑，说道：“吴总，年前你说2亿美元，我当时可没答应啊。” 吴云军一愣：“方总，你这就……” 方卓提醒道：“吴总，你好好想想，是不是你提2亿，我说年后谈，我当时就是不认同这个估值，不然怎么都会聊聊的，但又不想伤了和气。” 吴云军陷入回忆，好像是有点这样。 方卓再次提醒道：“吴总，你提了两次，两次都是这样。” 吴云军的回忆彻底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。 但他仍旧皱眉道：“方总，你这样说话就没意思了，以前的事，你现在完全换一种口风，但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了，不可谓没有诚意吧？” 方卓叹了口气：“是这样的，吴总，刚才霍总那样说，现在你这样说，我是明白了，咱们对于易信的定位是相差很大的，要不，咱们各自再琢磨琢磨，回头再谈，怎么样？” 吴云军见方总又要拉扯，没有应声，只是皱眉拿起了茶杯。 联通另一位副总邬伟东见状，立即不满地说道：“方总，照你这意思，要是谈不拢，我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了？” “怎么叫白推出？这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。 邬伟东还是不满：“这明明是我们的诚意，是我们对短信业务的利润切割，怎么在方总嘴里就成有利的了？” 方卓扫了一眼联通的高管，好几位脸上都有赞同之色，他收回视线，斩钉截铁地说道：“别的我说不准，这个在这里也好，你们拿到媒体面前说也罢，就是我方卓说的，联通推出流量套餐，有利无害！” 邬伟东张了张嘴，但看到方总的坚定神色，心里猛然想到因暴跌而停牌的腾讯，一下子说不上来话了。 方总乘着痛击另一巨头的声势而来，他此时此刻拍胸脯谈竞争，谁能说他对市场的判断不对？ 谁现在能说这话，回去收拾收拾行囊就能跑去腾讯上任了。 方卓见联通高管不说话，又补充了一句：“我们不能只看眼前利益，移动有个飞信，那还能理解，联通和电信就得抓住3g时代的机会，真要看眼前利益，我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了，留着招人和发奖金多好。” 吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼，方总这时候把“电信”夹带上，莫不是又来点自己？ 他见自家没人敢掠方总锋芒，只好开口道：“方总，年前谈了两次，你说要年后谈，我两次都答应，你说联通推套餐，我年前加急给你推，现在你反口只说联通，不谈易信，这让我说什么好呢？” “是这位……”方卓看了看名字，“这位邬总先提的，他有疑问，我就解释给他，就像我刚才说的，如果咱们对易信有定位的分歧，那就能达成共识再谈，吴总，我不是闹情绪，也不是生气，投资这个事一时间搞不定都正常，就像我和国外的厂子谈专利收购，足足谈了一年，也就年前刚刚搞定。” 他说的是收购奇梦达专利的事，这终于在年前落地，也是耗时许久。 但是吴云军今天是要有推进的，昨天的内部讨论有个共识，易信未来的发展会越来越好，越是晚谈，需要付出的代价越高。 之前已经为方总的拖延付出代价，怎么还能再被同一块石头绊倒呢？ “方总，你一直说易信的定位，那你对易信是怎么定位？”吴云军转换了风格，直接问道。 “未来第一的即时通讯软件，现在第三的即时通讯软件，将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫地说道。 吴云军转着念头。 方卓继续说道：“但我今天在这里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潜力的通讯软件，这就很难谈了啊。” 吴云军斟酌道：“方总，我们是认可易信现在在业内排名第三的。” “好，认可就好。”方卓很干脆，一点也不磨叽，说道，“30亿美元的估值。” 吴云军冷不丁听到方总的报价，真的一口气呛在嗓子里，然后一阵猛咳。 同样，会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。 30亿美元！ 直接给霍总的3亿美元在后面加了个0！故意的吧！ 诚心不想谈吧？ 易信才成立多久？它从去年国庆到现在也就不到5个月！ “方总，易信的目标是好的，但这没到之前……”吴云军盯着方总，“总得现实一些吧？你这样漫天喊价，真的是一点都不想和我们谈了吗？” 联通内部本来就有不同声音，吴云军很确认，这个估值无法通过。 “我们春节就发了8.8亿红包，央视摇一摇互动达到105亿次，吴总，这难道不是现实？”方卓说道。 “咱们在这里谈些更务实的，互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道，“易信现在多少用户量？” “除夕春晚之前是1286万，春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。 吴云军的心情放松了一些，互动量以亿为单位，听着很吓人，现在直接谈用户量就好多了，而且，春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。 按照先前的易信官方数据和用户增上预测，还以为是1300万打底。 但春晚活动的效果很不错，几个小时直接带来接近400万的用户，这些又明显还会带来更多的裂变。 他心里念头飞快的转动，沉吟道：“方总，你这个用户量和飞信、腾讯都还有很大差距。” “吴总，我还没说完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8点，易信的用户量是1870万，初二晚8点是2056万，初三是2249万，初四是2457万。” 几乎是一天200万的增量，既有原智能手机的下载增长，也有安卓手机的新销增长。 大过年的，安卓智能红包机不到2000块钱，买了就能发红包，整个安卓生态都因此得到了增益。 而在这之前，易信一个月的用户增长量是100万左右。 一天相当于过去的两个月自然增量。 这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长！ 方卓见吴云军愣住，先抿了一口茶，然后说道：“我猜，今天晚上8点，易信的用户量能到2650万。” 2650-1286=1364万。 用户量直接翻倍了！ 简不简单，只要原来的用户每人多拉一个人，那就能翻倍…… 吴云军吐了一口气，愣了好一会才说道：“腾讯昨天的暴跌真是不亏。” 一波体系竞争，二级市场虽说是情绪为主，但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过猛烈，不然，纵使是跌，也不会创造上市以来的最大跌幅。 会议室里陷入安静。 大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。 先前是什么局面？ 是易信尽管凭借河马事件站住了脚，但腾讯用qq给来信引流，很是稳打稳扎，这就渐渐让市场恢复了信心，反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。 像3q大战这种事件，确实轰动，可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的，后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。 反过来，腾讯qq的流量根基仍旧稳固长久，它推出的竞品“来信”与易信极其相似，颇有温水煮青蛙之感。 易信免费，来信也免费。 易信“测试”已读，来信也测试已读。 易信更新内置易支付，来信也更新内置财付通。 易信可以做的，来信都可以做，只是程度上不同，而易信却不能像来信那样接受qq好友的未读消息。