第九百一十七章 再来一瓶
郑国元选定这几家是经过仔细考虑的，这几家汽水厂，其中三家在北方，一家在南方，还有一家在西南，从地理位置来说比较合适布局。 再加上这几家汽水厂所在的区域，司特公司已经在当地建厂了，一旦并购的话可以和当地的工厂进行合并，从而直接把它们的生产到市场的全部环节进行快速消化。 此外，这几家汽水厂在国内的份额不小，尤其是北冰洋和天府可乐更是佼佼者。后者目前在国内可乐市场的占有率是最高的，而且还已经打出了国门，把产品销往了海外，再加上两家拥有品牌优势和现有灌装厂基础，拿下后对司特也是极其有利。 至于其他几家，或多或少都有这样那样的问题，郑国元觉得拿下的难度不小，而且就算拿下来要消化也不容易。这点倒和宋援朝的想法有些一致，宋朝援在对这些厂家进行判断的时候，也考虑到了这里。 “我有个问题！”应安妮突然开口道：“郑总选定的这几家汽水厂从挑选的目的和执行可能来看问题不大，但是从我们司特的实力来看，一口气要拿下这些家恐怕还没有这个能力。我觉得应该在这个基础上再进行删选，挑选两家更合适些。” “老郑，你觉得呢？”宋援朝笑着对郑国元问。 郑国元也笑了笑，目光朝着应安妮望去：“应总的建议我是认可的，如果从单一并购角度来看的确是如此，我们司特虽然在国内同行业中已经是佼佼者，可这些厂家规模都不小，要拿下必然会花极大的代价，而且这个代价是如今公司承受不起的。” “但是有一个问题大家不要忽略，就是现在讨论这些只是我们的一厢情愿。两大可乐公司如今已经或多或少地在和对方进行接触了，相比他们来说，我们司特原本就没太多的优势，所以不必考虑全部拿下的想法，按照我的估计，能拿下一家就算不错了，假如能拿下两家的话就是大赚，至于全部拿下，呵呵……。” 郑国元把话说到这就笑了笑不再说了，应安妮瞬间就明白了郑国元话外的意思，神色有些不好意思。她的确忽略了这点，刚才还觉得郑国元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，谁想郑国元早就想到了这些。 “郑总的意思是不是借这个机会如果能拿下固然是好，如果拿不下的话，给可口可乐和百事可乐添点麻烦也是好的？”见到自己老婆表情尴尬，孙耀良及时在一旁开口，问出了这个问题。 “孙总说的没错！”郑国元点头表示赞同：“对于这个并购，我们要摆出一副势在必得的架势，而且在谈判过程中也要有这个气势。这样的话，不仅能给我们司特争取到机会，也能争取到时间，哪怕最终失败，在某些方面来说也是值得的。” 郑国元老谋深算，众人仔细想了想后都不得不佩服他这个想法的可行性，宋援朝也觉得郑国元的这个操作是值得一试的。当即，宋朝援现场拍板，由公司各部门协调配合，司特方面立即就成立一个针对性的项目组，其主要任务就是执行郑国元提出的策略，和这些厂家进行并购谈判。 “并购的这项工作就由老郑来负责，这个事就这样了。另外，马上就是年底了，接下来就是元旦和春节，销售方面今年公司有没有什么方案？” 问到销售问题，自然是孙耀良进行回答，他说了说销售公司对今年元旦和后续到来的春节产品市场推广和促销方面的安排，花了点时间，宋朝援听完了他的汇报，微微皱起了眉头。 “你们销售公司就只有这些方案？市场部呢？市场部这边的方案是什么？”宋援朝转而问市场部。 市场部同样汇报了下，其实刚才孙耀良汇报的就是销售公司和市场部联合制定的方案，没有什么新意。 “这不行！”宋朝援听完后一口否决，如果是在几年前，这样的方案还是不错的，可时代是在发展的，市场也是在一直变化。有些市场方案和促销手段在最初刚刚出来的时候效果显着，可同样的办法在使用几次后就不再有之前的效果了。 就像最初宋援朝和小伙伴们卖衣架一样，当年销售衣架使用的是最低级的销售手段，可就算这样也能把衣架给卖的红红火火。可如果这种手段放到现在，根本就没丝毫效果，因为现在市场的产品丰富了许多，人们的选择面无数，再加上为了市场销售和份额，大家都在各施手段，尤其是年底到春节这一段时间，更是竞争极其激烈。 宋朝援很不满意地瞪了孙耀良一眼，这小子这些年怎么了？是不是在销售公司总经理的位置上坐的久了？失去了最初的进取心？这都什么狗屁方案？换汤不换药和去年的模式有什么两样？还有市场部也是，当初成立市场部宋援朝可以说是寄予厚望的，而现在市场部却没给他需要看到的效果，这不能不让宋朝援觉得市场部是否还有存在的意义。 正当宋朝援要发火骂人的时候，孙耀良连忙起身说了一句：“董事长，其实销售公司这边还有另外一个方案，但这个方案有很大的风险，所以内部讨论的时候暂时搁置了……。” 孙耀良和宋援朝认识许多年，当年两人还是同一寝室的舍友，见到宋援朝脸色难看，他就明白这个时候宋援朝对自己很是不满了。心里暗暗叫苦，只能硬着头皮赶在宋援朝发飙前再一次做汇报。 “什么方案，你说来听听。”宋援朝语气平静地反问，面孔板着一副不悦的样子。 “董事长，您知道傻子瓜子么？”孙耀良先问了一句。 这话一出宋援朝不由得想骂孙耀良，傻子瓜子谁不知道？傻子瓜子的创世人叫年广久，这可是一个传奇的人物，早在许多年前还没改革开放呢，年广久这个人就靠着一手炒瓜子卖瓜子的手艺赚了不少钱，后来生意慢慢做大了，还雇了几个帮工，可就因为雇人的原因被出了事，被举报后去里面吃了几年窝窝头。 从里面出来，年广久再一次创业，很快就靠着口碑和自创的“傻子瓜子”品牌把事业再一次做大，而且他的传奇经历也传到了领导的耳朵里，得到了领导的认可，一时间年广久和傻子瓜子的大名随着新闻传遍了全国，成为了改革开放的风云人物。 年广久就在徽州，而金陵又离徽州不远，再加上他的大名，别说金陵这边了，就连全国不知道他的人也不多。 “说正题！”宋朝援手指在桌面敲了下，提醒道。 孙耀良继续道：“就在前不久年广久的傻子瓜子搞了一次促销活动，这次活动是出乎意料的成功。因为年广久想了一招，他在销售的瓜子里放了一张刮刮贴，每个买瓜子的人在拆开包装后就能通过这张刮刮贴进行刮奖，中奖的奖金虽然不多，但非常吸引人，短短一个多星期的时间，他的傻子瓜子销量就翻了好几番……。” 宋朝援一愣，这个事他倒没注意，毕竟他不吃瓜子，也没人和他说过这事，可这种操作怎么听着这么熟悉呢？正当宋朝援思索的时候，孙耀良继续道：“这个促销方式引起了我们销售公司和市场部的注意，我们都觉得这种促销手段有很强的可取之处，假如能够在我们的饮料产品上也试用这样的促销方式的话或许能够有意想不到的效果。” “当然，饮料包装和瓜子不一样，饮料是瓶装产品，不可能试用刮刮贴进行内置。考虑到这个情况，我们两个部门在商量之后觉得可以在瓶盖上下点功夫，比如在瓶盖内部的印刷上想想办法，起到类似刮刮贴的同样效果。” “我x!”宋援朝眼睛一瞪，孙耀良说的这种手段不就是后世大名鼎鼎的“再来一瓶”么？ 而且年广久用的这个手段在后世许多产品上也同样用过，其中最出名的就是干脆面了。 现在的小浣熊干脆面还没出现呢，宋援朝记得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孙耀良提到傻子瓜子的促销手段，他差一点就忘记了这个曾经风靡大江南北的产品。 一时间，宋援朝顿时来了精神，刚才的一副刻板面孔也有了些笑容，他直接问孙耀良既然有这样的好办法，为什么不做成方案并且实施呢？反而还是继续在以前的营销手段上改头换面，弄老一套？ “这个我来回答吧。”市场总监起身道：“我们两个部门觉得这个方式的确不错，可是在经过仔细讨论和初步实施过程中发现这样的操作却有一定的难度。” “一开始，我们是想按照傻子瓜子的模式以瓶盖的设计为方式进行开奖兑奖，可如果是直接用奖金的话会牵涉到一些政策上的问题，因为傻子瓜子的刮刮贴上市没多久虽然起到了很好效果，但很快就被相关部门给叫停了，企业用这种手段开奖是违规的，我们这么做的话结果也是一样。” “不用奖金可以直接用奖品兑换呀，直接采用赠送产品手段不就行了？”与会的人中有人问出了宋援朝要问的问题。 市场总监点点头：“这个办法我们也想到了，孙总建议直接在瓶盖内部印刷两个文字，一个文字是‘谢谢惠顾’，而另一个文字是‘再来一瓶’”。 “这样的话，就直接避免了用奖金触及正常的问题，同样也可以达到促销的需求。而且这样的操作难度并不大，只需要在包装瓶盖上花点功夫，专门印刷一批瓶盖就行了。” “这样不是很好么？我觉得很有可行性，怎么就不能干呢？”有人忍不住问，不明白为什么销售公司和市场部最终又否决了这个方法。 “很简单，因为我们发现其实瓶盖的印刷难度不大，随便找一家普通的厂家就能做到。一旦有人借着我们这种促销去专门找小厂家印刷制作一批同样的中奖瓶盖，拿着它们来兑奖，那么在分辨真伪的过程中相当困难。” “而且在操作过程中，哪怕我们防伪做的再好，假瓶盖检验防备再严也避免不了，因为这是一个很大的工作量，何况许多实际兑奖过程是由销售终端代兑，比如商店的营业员、小卖铺的老板等等进行兑奖，最后再和我们公司统一结算，到时候这种假瓶盖一旦多了，公司必然要承受相当的损失！”孙耀良接过话，苦笑着揭开了谜底，当他这句话出口后，在场的所有人都不说话了，一时间都觉得孙耀良的顾虑是对的，这样做固然有好处，可风险实在也太大了些。