第五十八章 聪明
李大琪和顾杰对视了一眼。 “我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。” “我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。” 说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。” 宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。 正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。 消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。 “顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。 顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……。” 不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！” 顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。 “琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。 “这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……。” 话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。 “别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。 “这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？” “总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝淡淡说出了这个数字。wap. “那不得上千元？”所有人顿时吓了一跳，上千元啊！这可绝对不是小数，万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱，要知道现在工人每月的工资才40左右啊。 “宋哥，这事就不能商量？”顾杰紧皱眉头开口问。 见宋援朝缓缓摇头，顾杰的脸色尤其难看，如果是这样的话承受的风险实在是太大了。 “要不我们去找其他厂子印？”李大琪提了个主意。 可话刚出口他马上就绝对不妥，连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的，其中关键是这些资料的来源。 如果没有二中的那些习题库，就算找其他厂子能印东西又有什么用呢？高考复习资料的关键就在于这些习题库，这可是资料的灵魂所在，没了灵魂，印出来的东西卖给谁去？ 一时间屋里静了下来，李大琪等人都脸色不太好看，刚才热闹的讨论场面变得额外平静。 “援朝，你就别卖关子了，有什么想法直说吧，都是自家兄弟你觉得这样有意思么？”正当李大琪和顾杰为之困惑和纠结的时候，一旁的秦正国突然开口说了这么一句话。 宋援朝斜着眼打量着他，秦正国抽了口烟冲着他咧嘴一笑：“你小子从来就是不打无准备之仗，如果这事就这么黄了你还把我们叫来聊什么聊？刚才和大琪、顾杰聊的这么热闹，难道就是为了现在寻我们几个开心不成？” “哈哈哈，你呀你，你怎么知道我有主意的？”宋援朝顿时哈哈大笑，拍着秦正国肩膀反问。 “切！在西北一起呆了这么多年，同住一个屋同睡一个炕，你小子屁股一撅我就知道你要拉什么屎，能瞒住我？实话告诉你，在安东我可有个外号，你知道人家叫我啥不？” “啥？” “大聪明！” 秦正国洋洋得意：“老夫掐指一算，果然不出所料……。” 宋援朝扑哧一声差一点没笑到地上去，这小子什么时候有了大聪明这个外号？ 现在这个外号还不是后世的贬义，可不知道怎么着宋援朝听了就想笑。 “行啦，笑几下就得了，还没完了？把你琢磨的快说说，我们也听听。”瞧着宋援朝笑得要喘不过气的样子，秦正国丈二和尚摸不着头脑，不明白宋援朝究竟在乐些什么，不过他总觉得宋援朝这笑似乎有些不一般，一时间想不明白的他索性不想了，催促着宋援朝揭开谜底。 “好好好，我说我说。”宋援朝抹了把笑出来的眼泪，喝了口水这才说。 “其实嘛这个事要辩证地来看，学校提出的条件虽然有些过，可同样也合理。毕竟学校提供了资料，也提供了生产场地，而且二中原本就有今年参加高考的毕业班，这资料印出来二中内部使用也是应该的。” 见李大琪正要开口说什么，宋援朝示意先让他说完。 宋援朝继续说道：“塞翁失马焉知非福，这道理大家都懂吧？二中提出的这个条件虽然对我们有所损失，可在我看来同时也是个机会。前面大琪和顾杰都说了关于销售的想法，你们琢磨的办法是可行的，但是我觉得这样做的话还是有些难度，有一个关键问题你们没考虑的。” “关键问题？”众人你看看我，我看看你，一时间没明白宋援朝说的关键问题是什么。 “我问你们，谁知道今年高考是什么时候。” “七月啊！七月七到七月九这三天。”李大琪毫不迟疑地回答，李晓芸要参加高考，所以在家李叔和董阿姨不知道念叨这个时间多少回了，李大琪早就听得耳朵起了茧子。（当时高考时间和现在高考时间不同，而不是后世的六月七日开始高考） “现在几月了？离高考开始还有多少时间？如果按照在外面摆摊售卖的话你们一天能保证卖多少出去？”宋援朝直接提出了这三个问题。 众人一时间沉默了下来，眼下马上五一劳动节了，印刷高考复习资料需要时间，就算明天和厂子里谈妥马上开始准备开工的话最起码也要近一星期时间才能做好资料整理和凸版再开始正式印刷装订。 这样一来等弄完这些，装订成册的资料到手恐怕也要五月中旬左右了，离高考时间已经不到了两个月。 这两个月中间还要包括把资料销售出去的时间和考生到手后做习题复习的时间，其中的时间已经很紧张。如果时间把握不好，或者说一开始的销售情况不理想的话，那么随着高考时间的越来越近，这些资料的价值也会不断下跌。 当然，这些资料今年不用明年也可以用，可以放着提供给明年高考的学子。可是这就等于浪费了足足一年的时间，从商业的角度来看是完全得不偿失的。夜深的重归黄金年代