第一百四十五章 转型
听到这罗阳点点头。 “马上元旦了，今天找你还有一件事，就是让沪海那边春节前帮忙多发点货。你也知道元旦到春节前是最旺销的这段时间，现在离过年还有一个半月，我打算趁这段时间尽量出货。” “这没问题”宋援朝轻松地说道。 沪海工厂那边经过产量增扩，目前在三班倒，每天的生产已经达到了1300件左右，从目前罗阳的实际销售情况来看不仅可以满足，还能满足一部分的批发需求。 此外，宋援朝前些时候电话交代了李大琪，让他通过工厂的关系再找了一些渠道，作为代加工的模式，这样也能弥补生产的不足。 这样一来，短时间满足罗阳这边是没问题的，根据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月下旬差不多就可以结束了，接下来就是燕京这里的销售，给罗阳留出半个月的销售时间，卖到春节前刚刚正好。 “你现在的批发做的怎么样？” “还成，都靠朋友帮忙，对了，大栅栏那边要新开几个店，老板都是之前认识的几个哥们，也是从我这拿的货。”罗阳有些自豪道。 黑市的卖家基本认识，相互之间也经常打交道。随着市场的开放，黑市的传统买卖是越来越不好做了，大家都在琢磨着如何转型。 相比普通人，他们这些人的头脑灵活胆子也大，也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗阳打算搞批发也是这个原因，罗阳几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密，圈里知道的人其实不少，大家对这件事也在观望。 一开始，罗阳的生意并不好，甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手，沪海的假领子在大栅栏一炮打响，销售无比火爆。 这一切让许多人跌碎了一地眼镜，既然假领子卖的这么好，他们自然也不可能袖手旁观，有些人连忙发动关系寻找货源，也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来，这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。 根据罗阳所说，目前从他手里拿货的有五六个，多的一次上千，少的也有上百，这还是因为货源不足的原因，如果能够保证充裕货源的话，这个数量至少还能翻一番。 “这个不急，其实假领子现在的旺销也是暂时的，随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高，作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此，宋援朝悠悠说道。 “你意思是这买卖恐怕做不长？”罗阳皱起眉头问。 “也不能说做不长，如果要继续做下去还是没问题的，但随着时间推移这产品的市场就这么大，而且这产品利润有限，再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。 这话让罗阳陷入了深思，过了许久他默默点了点头。 不得承认宋援朝的话是有道理的，假领子虽然好，却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来，对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。 眼下虽有批发弥补零售的不足，表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升，可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。 “你的意思是……？”想到这，罗阳忍不住开口向宋援朝询问。 “急什么，这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道：“你现在搞批发渠道是一条路子，市场是个大方向，不仅仅是说针对产品，尤其是针对渠道，有句话你需记得，以后的商业是渠道为王的天下，光有产品没有渠道是绝对不行的，至少这一步你走对了。” “另外，你刚才说大栅栏那边又开了几家店，都是卖服装包括假领子的？还是从你这进的货？” “对，怎么了？”罗阳问。 宋援朝略有深意地看了眼对方：“我觉得这样不错，做买卖关键是要扎堆，大栅栏本来就是个人气旺盛的地方，多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域，也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方，这是一件好事。” “这么说还算是误打误撞了？”听到这罗阳也不由得笑了起来。 “哈哈，算是吧，你小子运气不错。” “对了援朝，如果假领子销量平淡下去，你觉得接下来做什么产品合适？”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒，忍不住追问。 “你呀，心急吃不了热豆腐，这还早着呢。”宋援朝哑然失笑，没想到罗阳也有沉不住气的时候。 “不急不行呀，现在可不是以前，你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲，这些日子基本天天都在大栅栏，现在外面几乎是一天一个模样，有句老话说的好，不进则退嘛。”罗阳感慨道。 看着罗阳，宋援朝忍不住问了一句：“我说罗阳，一直有件事我没问你，不知道方不方便问？” “呵呵，你小子也有憋不住的时候？刚才还说我心急吃热豆腐呢。问吧，什么事？”罗阳打量了眼宋援朝呵呵笑道。 “那我问了啊，你听了可别生气。”宋援朝迟疑了下这才开口道：“按理说以你的家庭和出身根本不需要去做这些事，而且现在这店也起来了，如果你仅仅只是为大兵和军子还有小乔他们，慢慢地把买卖让他们自己去弄也就行了，何必一直亲力亲为呢？” “另外，我总觉得你对做买卖这事很是上心，甚至在某些方面很迫切，这让我觉得有些奇怪。” 随着宋援朝话，罗阳脸上的笑容渐渐凝固，他重新点起了一支烟抽着，抽了好几口叹了口气：“你说的没错，其实道理很简单，因为我缺钱，我需要钱！” “缺钱？”宋援朝不解的看着罗阳，不明白罗阳为什么会这么说。 随着他和罗阳的逐渐交往，对于罗阳之前的情况也有了些了解。罗阳从北大荒回来后就一直带着大兵、军子和小乔在黑市折腾，黑市的买卖虽然有着风险，可对于他们来说利润也是颇为丰厚的。 要不然，罗阳他们当初也拿不出这么多钱来租下这个店面并且搞起服装来，要知道一下子拿这么多钱一般人哪里能够？ 而现在，随着店里的生意开始稳定，批发又逐渐上了轨道，宋援朝初步给罗阳计算过了，从上个月到现在罗阳他们几个可赚了不少钱。 眼下还没有“万元户”的称呼，但在宋援朝看来现在的罗阳早就是妥妥的万元户了，在这样的情况下罗阳居然还说缺钱，这让宋援朝百思不得其解。 面对宋援朝的疑惑，罗阳却没有继续往下说，但从他的眼睛中宋援朝却能看出罗阳的心里藏着故事。 罗阳长叹了声说道：“具体是什么原因我不想随便找理由来骗你，就当是我个人的需求吧。不过你放心，我不是做事没有底线的人，虽然我需要钱，可只会用自己的方式去赚这些钱，绝对不会去做那些违法犯罪的事。”1 深深看着罗阳，宋援朝从他的表情中察觉到了一些东西，不由得感慨每个人有每个人的难处，也有每个人的秘密。 罗阳也是如此，也许和自己一样有许多不为外人所了解的秘密隐藏在内心深处。 宋援朝没有继续追问缘由，他默默点了点头，接着就笑了起来。 “没错，钱是好东西，谁不喜欢？也许未来的你能成为中国首富也不一定。” “哈哈哈，如果是这样的话，那就谢你吉言了。”罗阳顿时也笑了。 两人相视大笑，如此畅怀，但在笑声中宋援朝却听到了一丝苦涩和无奈。夜深的重归黄金年代